|
Ценообразование
|
|
Pricing,
Price formation (setting)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
определение
Процесс образования и формирования цен на товары и услуги, характеризуемый прежде всего методами, способами установления цен в целом.
(Словарь аудитора и бухгалтера / Л.Ш. Лозовский и др.-М., 2003)
комментарий
Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами.
(Словарь аудитора и бухгалтера / Л.Ш. Лозовский и др.-М., 2003)
Выделяют три подхода к ценообразованию:
- на основе издержек. Цена устанавливается путем простого добавления к себестоимости продукта определенных издержек;
- на основе изучения мнения покупателей, исходя из восприятия ценности, качества продукта. В конечном счете, является цена обоснованной или нет, решает потребитель. Ценообразование начинается с выявления потребностей и оценок соотношения между ценой и ценностью продукта. Руководствуясь справочными ценами, покупатель путем сравнения потребительских свойств и цен различных однотипных товаров определяет свой выбор. В основе применения данного метода лежит опыт, интуиция, хорошее знание психологии покупателей, результаты тестирования рынка;
- на основе цен конкурентов. Имеет две главные разновидности: установление текущих цен на продукты фирмы с учетом существующих цен конкурентов и установление цен на выгодные для фирмы подряды и контракты при конкуренции на них исходя из своего представления о возможных ценах.
(Маркетинг: Словарь / Азоев Г.Л. и др.-М., 2000)
См. также:
Метод ценообразования
Дискриминационное ценообразование
Лимитирующее ценообразование
Ценообразование по географическому принципу
Ценообразование по психологическому принципу
Престижное ценообразование
Стимулирующее ценообразование
Нарушение ценообразования